影響力の武器[第三版] なぜ、人は動かされるのか

商品説明

ロバート・B・チャルディーニの著作で、世界中で好評を得たロングセラーの第3版です。
作者はアメリカを代表する社会心理学者の一人で、
数多くの業績で学界をリードしてきた実績の持ち主です。

著者が実際に体験した苦い経験をもとに書かれた作品で、
セールスマンや募金勧誘者などの誘導に人が、
どのように動かされ承諾するのかを人間の心理的メカニズムを分析することで解明した作品です。

またその分析結果から、
承諾誘導のプロのいいなりにならない賢い消費者になるにはどうすればよいのかを説明しており、
彼らの手口から人を説得する方法を学ぶこともできる内容になっています。

ネットや様々な情報が溢れる現代において密やかに張り巡らされている広告戦略や、
気付かないうちに社会全体を動かしている力の秘密などについても体系的に理解できるように描かれており、
この第3版はマンガや参考事例が大量に追加されることで一層読みやすく、
わかりやすいものになっています。